Quanto è importante il local marketing oggi?

Capire oggi in quale direzione sta andando la pubblicità locale non è facile visto che segue diverse tendenze. Una cosa è certa: nell’ultimo periodo si sta passando dalla pubblicità analogica a quella digitale molto velocemente in quanto la maggior parte dei budget che prima venivano destinati a pubblicità su quotidiani e tv locali vengono direzionati in strategie di digital marketing. Ciò accade perché per i clienti è molto più facile confrontare e verificare i dati delle pubblicità online in modo da capire su quale target si ha un’influenza migliore  e di dedicarsi cosi maggiormente a una pubblicità mirata. Bisogna aggiungere poi che oggi la pubblicità sui social network è quella che garantisce il miglior rapporto qualità prezzo, ma solo se viene gestita nel modo giusto. Prima di continuare il discorso, facciamo un po’ di chiarezza su eventuali termini che si utilizzano in questi casi.

Cos’è il local marketing

Il local marketing, conosciuto anche come marketing locale, marketing da negozio di quartiere o marketing di zona, è una pubblicità che viene indirizzata solo verso le persone che girano intorno un determinato ristorante o locale. I messaggi che compongono questa campagna, non vengono inviati in modo casuale ma sono diretti proprio a quelle persone che vivono o frequentano una particolare zona della città. Il local marketing può essere fatto sotto diverse forme, ossia:

• attraverso voltanti che molti gestori utilizzano per mettersi in contatto con i proprio clienti;
• attraverso l’organizzazione di un particolare evento all’interno dell’attività stessa;
• attraverso la sponsorizzazione di squadre sportive;
• oppure facendo pubblicità su giornali locali.

Tutto ciò viene fatto non solo per attirare nuovi clienti, ma anche per generare un flusso costante di affari  che ha lo scopo di lasciare un segno ben distinto all’interno della mappa mentale di coloro che vivono in quel quartiere.

Il local marketing non agisce nello stesso modo delle pubblicità online  ma segue principalmente le stesse dinamiche e principi. Il volantino potrà essere sostituito da un bannerche sarà presente sulle app più utilizzate ma solo intorno alla zona intorno all’attività che sta facendo pubblicità. Invece di creare un evento, si può semplicemente proporre uno sconto o un’offerta a tutti coloro che ricevono questa opportunità sul proprio smartphone.

Chi utilizza il local marketing

Il local marketing è molto efficace per negozi o ristoranti di quartiere ma anche per i gestori di negozi di franchising che hanno bisogno di spingere ancora di più delle campagne pubblicitarie nazionali oppure regionali del marchio.

Verso quali clienti è efficace il local marketing

Lo scopo del local marketing è quello di creare una cerchia di clienti affezionati nelle immediate vicinanze dell’attività in questione. Questa pubblicità ha un raggio di influenza pari a 10 km ma può variare nel caso in cui si parla di quartieri o di città più grandi. Si tratta di una strategia molto valida in quanto alle persone piace fare shopping nelle vicinanze in quanto si passa meno  tempo per raggiungere il posto desiderato e, nella maggior parte dei casi, si riesce anche a risparmiare.

Molto spesso accade che i residenti di una precisa zona, si creino delle mappe mentali dove hanno segnato  negozi o i ristoranti preferiti in cui si risparmia di più o si mangia meglio. E sono proprio le abitudini delle persone che fanno sì che diventano dei client abituali. Spesso capita però, che proprio il negozio preferito venga chiuso e quindi che la mappa mentale subisce delle variazioni e che, al suo posto, ne venga inaugurato uno nuovo. Ed è in questi casi che nasce l’esigenza di fare pubblicità, soprattutto per le strade del quartiere, in modo da riuscir ad entrare in fretta all’interno delle mappe mentali in coloro che presto diventeranno clienti abituali.

Il local marketing è una cosa che esiste da sempre. inizialmente veniva fatto solo con il passa parola, mentre oggi è più o meno la stessa cosa con l’inserimento di un aiuto in più, ossia quello della tecnologia.

Gli elementi utilizzati per il local marketing online

Per effettuare una buona campagna di local marketing è possibile sfruttare i seguenti elementi:

• local SEO, un fattore fondamentale in quanto è molto importante che il sito in questione venga subito trovato nel momento in cui si effettua una ricerca locale. Stiamo parlando di tutte quelle attività necessarie per l’ottimizzazione sui motori di ricerca utili per far apparire il sito per una precisa local search ;
• Google My Business e Google Adwords, sono gli elementi perfetti per sfruttare il tool di Google che e stato realizzato appositamente per il local marketing. Inoltre Google Adwords può essere utilizzato per pubblicare annunci geolocalizzati in modo da riuscire a rivolgersi ad un target ben preciso;
• Facebook Advertising, un elemento che permette di raggiungere in modo diretto tutte le persone che si trovano nel proprio territorio e che ti dà anche la possibilità di monitorare i risultati e le performance;
• Social Media , un elemento che permette all’utente di creare dei contenuti sui principali social network, creando dei contenuti di valore, che possono essere condivisi dagli utenti in modo da creare un’interazione con altri utenti dando così loro la possibilità di creare una vera e propria community. È molto importante che i contenuti pubblicati siano sempre programmati e che seguano un preciso piano editoriale;
• eventi locali, si tratta di elementi che sono sicuramente di grande aiuto soprattutto se si creno realizzando delle partnership con altre realtà nelle vicinanze in modo da riuscire a far conoscere ancora di più un’attività e ad ampliare la cerchia di clienti;
• stimoli vari, utili per la fidelizzazione dei clienti. Si può pensare di proporre un premio  per ogni recensione lasciata sul profilo social o sul sito, come ad esempio un buono sconto da sfruttare su prossimo acquisto.  in questo modo la reputazione online aumenta sempre di  più;
• storytelling, sono quegli elementi che ultimamente sono sempre più utilizzati. Questo è possibile grazie alle dirette online su Facebook e alle Stories su Instagram che danno la possibilità di raccontare, in tempo reale, un determinato avvenimento. Si tratta di funzioni da seguire con molta facilità in cui non si ha bisogno di un esperto cameramen. In questo modo si riesce a creare un video con molta facilità ma che resta per sempre.