Sono le parole che vendono. Ecco perché alla tua azienda serve il copywriting.

Le parole giuste fanno bene alla tua azienda. Ecco perché gli serve il copywriting.

Il copywriting è l'arte di scrivere testi pubblicitari finalizzati alla presentazione e promozione di servizi, prodotti, e brand come la tua azienda.  Quella che hai appena letto, può essere considerata una definizione più o meno standard del copywriting. Secondo me invece quest'arte è tutt'altro. Perché il copywriting è una vera propria arte.

Identificare le giuste parole, ordinarle, scalarle, mixarle per innescare nella mente di un lettore un percorso logico e guidarlo verso una decisione presa molto tempo prima usando le parole, è paragonabile a tirare fuori una scultura da un solido blocco di marmo. È arte.

Il copywriting e il copywriter

Ora che ho spiegato cos'è il copywriting e a cosa serve, passiamo a raccontare chi è il protagonista che lavora con le parole: il copywriter.

Un copywriter old-style

Questa figura professionale presente nelle agenzie pubblicitarie e in altre forme di agenzie, si occupa della stesura dei testi ottimizzandoli in base all'obiettivo di marketing e di comunicazione. Solitamente è uno specialista, uno scrittore, è un comunicatore, è un giornalista, è un blogger, e molto altro ancora.

Conosce molto bene le parole e i suoi mille significati, e come obiettivo ha quello di rendere chiaro l'apprendimento del testo per guidare il lettore verso un preciso percorso strategico.

È infatti e su questo aspetto che il copywriter dà il massimo. Il suo obiettivo è quello di creare un percorso nelle menti di nuovi potenziali clienti per guidarli verso obbiettivi fissati in fase di strategia.

Il copywriting non è solo parole, è strategia.

A costo di ripetermi, voglio sottolineare con un capitolo a parte l'importanza della figura professionale del copywriter nell'attuazione di una strategia di marketing. Infatti lui ha il compito di anticipare domande ed obiezioni di un visitatore o di un lettore, e di sfamare in maniera preventiva la sua necessità di informazioni.

Se è vero che il copywriting è necessario in molti settori, è  particolarmente necessario in tutto quello che serve per promuovere prodotti e servizi. Con parole molto più commerciali per vendere.

Le parole hanno tutte lo stesso colore

Per i non addetti ai lavori, le parole possono sembrare tutte uguali. Tutte con lo stesso colore. In verità ogni parola è dotata di un enorme potere, possono ammaliare, convincere e anche sedurre. Ad una prima occhiata un testo da leggere è un ammasso di parole, tutte con lo stesso colore. Come si fa allora a spronare il lettore è convincerlo ad investire energie per la lettura di un testo? Ci pensa il copywriting.

Le parole sono molte e con molti significati. Perciò bisogna sceglierle con cura.

Il copywriting per vendere 

A costo di sembrare banale, voglio titolare questo capitolo il copywriting per vendere.

Il campo commerciale è sicuramente il settore d'applicazione più grande dove possiamo usare il copy per raggiungere uno scopo. Vendere. Nelle vendite, nella pubblicità, nella promozione c'è il copywriting. Non esiste in prodotti di  comunicazione senza il copywriting. O almeno non dovrebbe.

Chiaro, diretto, semplice

La migliore comunicazione è quella semplice, diretta, chiara. Il copywriting non serve a creare testi farciti di parole pompose, con tanti sinonimi e aggettivi luccicanti, e con pensieri complessi per cercare di fare bella figura. Tutt'altro.

Questa specialità della comunicazione invece serve proprio al contrario: a rendere chiari e semplice da comprendere  concetti, prodotti, promozioni, messaggi senza che ci sia rischio che il ricevente (cioè colui che riceve il messaggio) comprenda tutt'altro.