Dalle Landing Page si parte, non si atterra.

Noi di Agenzia FRE' non abbiamo mai creduto nelle Landing Page. O meglio, nel loro ruolo.

Abbiamo sempre pensato che le pagine di atterraggio delle nostre campagna online rappresentino "SOLO" la prima tappa di un nuovo viaggio.

Il concetto di Landing page "CHIUSA", progettata per spingere il visitatore a lasciare qualche dato a tutti i costi, è controproducente. Non funziona. Questo approccio di marketing digitale potrebbe funzionare solo in alcuni casi. Ad esempio quando si punta tutto sul prezzo più conveniente. Comunque anche una strategia del genere ha le sue falle. Infatti non è possibile sapere a priori se il visitatore ha riferimenti per comprendere se  il prezzo proposto è davvero più conveniente.

Pensare di fare leva sui soliti meccanismi per carpire subito email o telefono, non offre più una buona percentuale di conversione. E per buona intendiamo prospetti davvero interessati, non solamente chi lascia il numero tanto per. Ogni investimento in marketing deve portare ad un risultato prefissato. Ottenere una percentuale alta di conversione è sicuramente un risultato, ma solo sulla carta. Solo dopo aver calcolato il KPI primari possiamo dire se la campagna è andata bene.

Pronti, partenza, VIA!

Quando un visitatore atterra su una landing page, deve poter iniziare un percorso. Partire. La landing deve introdurre in maniera sapiente cosa offre il "tour guidato". Motivare a leggere la pagina e soprattutto a proseguire nel tour. Infatti una buon landing page, può anche essere lunga e ricca di informazione, a patto che sia ben strutturata. Snella. Facile da assimilare.

Tante informazioni facili da digerire

Non esiste una ricetta magica per creare una buona landing page. Non è mai troppo lunga o troppo corta. Il tutto sta nel creare una struttura portante che possa presentare prodotti e servizi, o più in generale contenuti e informazioni in maniera guidata, per fare in modo che il processo di apprendimento del visitatore sia semplice e leggere.

Le informazioni devono essere leggere

Cosa vuol dire? Contenuti e informazioni devono esser impaginate, redatte, condite in maniera facile da assimilare, che non vuol dire solo leggere, ma soprattutto comprendere. Quello che si vuole dire deve essere facile da capire per chi legge. Per la maggior parte di chi legge.

Questo capitolo meriterebbe un libro  a parte in quanto rendere quanto appena possibile è la sfida delle sfide. Serve un team esperto, che sappia lavorare bene sulla comunicazione, sul codice e conosca bene come funziona la mente di un consumatore.

Informare per poi vendere

Molti utenti della rete sono sicuramente alla ricerca di informazioni su un prodotto o sul servizio per raccogliere informazioni e agire poi. Questo vale soprattutto per servizi complessi, che richiedono uno o più contatti per acquisire informazioni e dettagli sul servizio stesso. Pensare di concepire un prodotto di marketing digitale che sia in grado di vendere nell'immediato non è la strategia migliore. Creare un prodotto per informare invece è una delle migliori strategie. Strutturare un percorso di vendita per informare ed arrivare a concludere una vendita tramite un percorso strategico, è una delle migliori strategie di marketing online.

La ricetta per landing page perfetta non esiste

Non esiste nessuna formula segreta, nessun trucco per cercare di creare la landing page perfetta. Al contrario di quanto potresti aver letto online, su blog simili a questo, ogni landing page richiede un approccio particolare studiato sul prodotto servizio da promuovere. Anche se è vero che esistono delle linee guida generali, con le quali ogni landing page dovrebbe essere progettata, la verità è che sviluppare una pagina promozionale pensata per esaltare un preciso prodotto è una delle migliori strategie di marketing digitale per guidare gli utenti online.

Un esempio di landing page chiusa

Landing page chiusa

La landing page chiusa è una pagina pensata per evitare di disperdere il traffico attraverso link o collegamenti verso siti web e blog. Su questo tipo particolare di landing page è possibile leggere effettuare un solo tipo di operazione: quasi sempre la compilazione di un modulo. Questi sono particolarmente odiose secondo me, non ho mai creduto un approccio del genere visto che sono convinto che quasi nessuno compra alla prima interazione con un nuovo brand o prodotto. 

Come scritto qualche riga fa, le landing page chiuse funzionano solo in particolari contesti promozionali dove si vuole spingere la vendita di un prodotto già conosciuto al visitatore. Secondo me ovviamente. Mi sento di sconsigliarle vivamente.

Landing page aperta

Al contrario le landing page aperte descrivono prodotti e servizi in maniera più globale e solitamente possono permettere al visitatore di approcciare verso il sito della casa madre o comunque verso altri siti web. Queste secondo me sono sempre da utilizzare in quanto permettono di informare in maniera più efficace il visitatore rendendolo libero di navigare e scoprire informazioni utili a creare un giudizio e a innescare il processo d'acquisto vero e proprio. 

La velocità è tutto per una landing 

Quello che invece è essenziale quando un programmatore o editor quando crea una landing page è la sua velocità. La velocità di caricamento di una pagina è fondamentale. Permettere il caricamento di una landing page in tempi brevissimi nonostante la sua mole, nonostante il suo peso, deve rappresentare una priorità.

Voglio sottolineare che il concetto di esperienza veloce dovuto ad un caricamento veloce pagina o di un sito web è un aspetto fondamentale nel marketing digitale. Questo argomento è trattato più e più volte all'interno del nostro blog ti consiglio quindi di navigarlo per scoprire molto altro su come fare marketing online e su come lo facciamo noi. Ovvero in maniera efficace.

Conclusione

Per concludere questo articolo voglio ribadire ancora una volta che non vi è nessun limite teorico nello sviluppo di una landing page. Come in molti altri settori la migliore via per produrre prodotti di Digital Marketing efficaci è sperimentare. Sviluppare più landing page riconducibili alla stessa campagna, che possano variare in uno o più fattori e che possano portare molti dati da analizzare è una tattica estremamente efficace per riuscire a creare prodotti su misura che si traducano poi in risultati concreti.